WestLB Life Markets
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Ihre Police zu verkaufen
Scheidung, Arbeitslosigkeit, Insolvenz: In vielen schwierigen Situationen möchten Sparkassenkunden ihre Lebensversicherung kündigen. Ferner sollen Policen, die als Sicherheit für ein notleidendes Engagement dienten, durch Stornierung verwertet werden. Aber es gibt eine günstigere Lösung, bei der nicht nur ein höherer Erlös erzielt werden kann, sondern auch der Todesfallschutz teilweise erhalten bleibt. Die WestLB Life Markets GmbH kauft bestehende Lebensversicherungspolicen an und bietet allen Sparkassen ein Partnerprogramm, von dem alle Beteiligten profitieren.
Kapitallebens- und Rentenversicherungen sind auf Grund ihrer Sicherheit in Deutschland ein wichtiger Bestandteil eines planmäßigen Vermögensaufbaus. Der Gesamtbestand liegt derzeit bei über 90 Millionen Policen. Jedoch bewirken lange Planungshorizonte von bis zu 30 Jahren oder unvorhergesehene Veränderungen im sozialen Umfeld wie Scheidung, Arbeitslosigkeit oder Krankheit hohe Stornoquoten. Fast 50% aller abgeschlossenen Kapitalversicherungen werden vor ihrem vertraglich vereinbarten Ende gekündigt. So ist für die Zukunft ein großes Marktpotenzial zum Kauf "gebrauchter" Versicherungspolicen zu erwarten.
Im Gegensatz zu den meisten Kapitalanlageprodukten bestand für Lebensversicherungen bislang kein echter Zweitmarkt, auf dem bestehende Policen verkauft werden konnten. Versicherungsnehmer oder Banken, die ihre Lebensversicherung liquidieren wollten, mussten diese bei dem betreffenden Versicherungsunternehmen kündigen; sie erhielten dann lediglich den so genannten Rückkaufswert ("RKW") der Police ausbezahlt, gegebenenfalls sogar abzüglich anfallender Kapitalertragssteuer. Durch die Kündigung entfiel auch der Todesfallschutz.
Verkauf statt Kündigung
Durch den Verkauf der Versicherungspolice an die WestLB-Tochter WestLB Life Markets GmbH wird in der Regel ein höherer Erlös für den Kunden erzielt und der Todesfallschutz bleibt teilweise erhalten. Die vermittelnde Sparkasse profitiert von geringeren Wertberichtigungen in der Verwertung und bietet ihrem Kunden gleichzeitig einen besseren Service. Erreicht wird eine stärkere Kundenbindung. Der Kunde wird optimal beraten und hat auch in "schlechten" Zeiten das Gefühl, ein stets willkommener Kunde zu sein. Guter Service überzeugt und stärkt die Kundenbeziehung.
Partnerprogramm Sparkassen / WestLB Life Markets GmbH
Die WestLB Life Markets GmbH strebt eine Kooperation mit allen Sparkassen an. Ziel ist der Ankauf aller angebotenen Policen zu einem Preis, der über dem Auszahlungsbetrag des Versicherers liegt. Darüber hinaus erhält die Sparkasse eine Provision für alle angekauften Policen.
Einfache und schnelle Abwicklung über die Internetplattform der Policen Direkt garantiert!
Um eine effektive Abwicklung der Verkaufsanfragen zu gewährleisten, kooperiert die WestLB Life Markets GmbH mit der Policen Direkt GmbH in Frankfurt, die die gesamte Verkaufsabwicklung übernimmt und der Sparkasse als direkter Ansprechpartner zur Verfügung steht. Die WestLB AG ist mit 39% an der Muttergesellschaft EPEX (European Policy Exchange Ltd. in London) beteiligt.
Das Partnerprogramm bietet Sparkassen eine hohe Evidenz über das Internet: Sie können sich schnell und unkompliziert auf der Online-Plattform der Policen Direkt GmbH (www.policendirekt.de) über den Stand der Abwicklung informieren. Hier sind alle notwendigen Formulare hinterlegt und der gesamte Ankaufprozess kann in übersichtlichen Schritten verfolgt werden, so dass auch der Kunde von einer zeitnahen Information profitiert.
Marktpotenziale gemeinsam ausschöpfen
Die Kooperation mit der WestLB Life Markets GmbH unterstützt die Sparkassen bei der Optimierung der Sicherheitenverwertung sowie der Erhöhung der Beratungskompetenz und generiert darüber hinaus zusätzliche Provisionserträge.
